Alibaba không lựa chọn mô hình B2C hoặc C2C mà bắt đầu với mô hình B2B, tập trung vào việc kết nối các doanh nghiệp vừa và nhỏ với nhau. Điều này đặc biệt phù hợp với cấu trúc sản xuất lớn của Trung Quốc và chính mô hình kinh doanh này đã giúp Alibaba trở thành một trong những tập đoàn hàng đầu trong ngành. 

XEM THÊM TẠI :

Alipay là gì? Hướng dẫn chi tiết cách sử dụng ví điện tử Alipay (2024)

20+ Link order bộ phát wifi Trung Quốc trên Taobao, 1688 uy tín, giá rẻ

Tại sao mô hình kinh doanh của Alibaba thành công ở Trung Quốc?

Alibaba đã tồn tại trong 22 năm và trong thời gian ngắn đó, họ đã phát triển thành công sàn thương mại điện tử ở thị trường nội địa Trung Quốc và đứng ở vị trí thứ 2 trên toàn cầu. Sự thành công này có nhiều nguyên nhân, bao gồm cách lựa chọn mô hình kinh doanh, giá cả cạnh tranh, và dịch vụ hậu cần linh hoạt.

Alibaba lựa chọn mô hình kinh doanh phù hợp

Alibaba phát triển theo mô hình B2B – kết nối doanh nghiệp với doanh nghiệp

Trước khi Alibaba thành lập, các mô hình TMĐT B2C và C2C thường được ưa chuộng ở châu Âu và châu Mỹ vì có lợi nhuận cao hơn. Tuy nhiên, Jack Ma đã chọn mô hình B2B cho thị trường Trung Quốc và đã thành công. Lựa chọn này có nguồn gốc từ thực tế rằng Trung Quốc là công xưởng của thế giới, nơi sản xuất hàng hóa tập trung. Các doanh nghiệp sản xuất vừa và nhỏ tại Trung Quốc thiếu đầu ra và trở thành khách hàng tiềm năng của Alibaba.com.

Nguồn cung hàng hóa giá rẻ

Trước khi Alibaba xuất hiện, thị trường TMĐT B2B ít nơi thành công, một phần là do các sàn TMĐT không tập trung ở Trung Quốc – nơi sản xuất hàng hóa giá rẻ nhất thế giới vào thời điểm đó.

Hàng hóa trên Alibaba có sự đa dạng về mẫu mã, giá thành

Lợi thế sản xuất của Trung Quốc khó có đối thủ, khiến các quốc gia khác khó mô phỏng. Ngay cả ở Ấn Độ, các trang TMĐT như Flipkart cũng không thể trở thành “Alibaba của Ấn Độ” vì các nhà sản xuất tại đây không cạnh tranh được về giá. Đặc điểm đáng chú ý là Alibaba.com cung cấp hàng hóa phong phú và lớn số, thu hút các công ty khó tìm kiếm ở nơi khác.

Cung cấp thông tin nhà cung cấp và sản phẩm cụ thể

Đa phần các thành viên của Alibaba B2B là các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Trung Quốc, tạo ra một sân chơi cạnh tranh sòng phẳng về giá cả. Alibaba cung cấp thông tin về các công ty và hàng hóa, tạo ra cơ hội kinh doanh không giới hạn. Các doanh nghiệp có thể giao dịch “offline” với nhau sau khi đạt được thỏa thuận trên nền tảng này. Việc sử dụng Alibaba giúp tiết kiệm thời gian và chi phí, không cần gặp mặt trực tiếp.

Thông tin nhà cung cấp và sản phẩm được mô tả chi tiết trên hệ thống

Jack Ma đã khôn ngoan khi cung cấp miễn phí hầu hết các công cụ cho người dùng và tạo ra chức năng đánh giá, xếp hạng để tăng độ tin cậy của nhà cung cấp. Mô hình của Alibaba.com nhanh chóng được chấp nhận và phát triển. Với hơn 20 năm hoạt động, Alibaba không ngừng cải tiến hệ thống và chất lượng dịch vụ. Sự thành công của Alibaba được vinh danh khi nhận giải thưởng “Best of the Web: B2B” của tạp chí Forbes trong 4 năm liên tiếp, cũng như được bình chọn là trang web B2B thông dụng nhất bởi độc giả của tạp chí Far Eastern Economic Review.

Xây dựng website đa ngôn ngữ

Mô hình kinh doanh B2B của Alibaba hướng đến khách hàng toàn cầu bằng cách tích hợp nhiều ngôn ngữ khác nhau, tạo thuận lợi cho người mua hàng trên hệ thống. Alibaba hoạt động chủ yếu ở thị trường chính là Trung Quốc và Nhật Bản, với hai trang web địa phương để địa phương hóa hoạt động. Các thị trường khác ngoài hai thị trường này có thể giao dịch thông qua trang Alibaba quốc tế. Trong tương lai gần, Alibaba nhắm tới các thị trường như Hàn Quốc, Singapore và một số thị trường châu Á khác, và mục tiêu dài hạn là trở thành cầu nối thị trường giữa châu Á và các thị trường Âu-Mỹ.

Alibaba phát triển nhiều ngôn ngữ khác nhau

Alibaba đã phát triển các trang web đa ngôn ngữ như Alibaba Quốc tế (www.alibaba.com) dành cho khách hàng toàn cầu, và các trang phụ như chinese.alibaba.com cho khách hàng Đài Loan, Hồng Kông và thị trường Đông Nam Á, và kr.alibaba.com cho khách hàng Hàn Quốc. Hiện tại, Alibaba.com đã thu hút hơn 4.830.000 doanh nghiệp từ 240 quốc gia khác nhau, với hàng ngàn doanh nghiệp mới tham gia mỗi ngày. Nền tảng này đã trở thành sàn TMĐT kết nối doanh nghiệp lớn nhất thế giới, với hơn 400.000 mặt hàng trong 27 danh mục khác nhau. Từ mô hình B2B, Alibaba mở rộng sang các lĩnh vực khác như B2C và C2C với Taobao và Taobao Mall, và tung ra các dịch vụ khác nhau trong TMĐT để tạo ra hệ sinh thái hoàn chỉnh. Đến năm 2003, Alibaba ra mắt 1688.com, một trang TMĐT dành cho trao đổi hàng hóa giữa các doanh nghiệp nội địa Trung Quốc. Định giá của Alibaba đạt 130 tỷ USD trên sàn chứng khoán Mỹ vào năm 2014.

Cung cấp dịch vụ gia tăng vượt trội

Khi tham gia vào mô hình thương mại điện tử của Alibaba, người bán sẽ được cung cấp một nền tảng bán hàng vượt trội. Việc đăng ký tài khoản miễn phí giúp bạn tham gia bán hàng trên mạng lưới của Alibaba. Sau khi đăng ký, bạn cần khai báo thông tin về sản phẩm và loại hàng muốn bán để người mua có thể tìm thấy. Khi sản phẩm đã được chốt, việc trao đổi giữa người bán và người mua có thể diễn ra trực tiếp trên hệ thống hoặc qua email cá nhân. Đối với những người mới mở shop kinh doanh, họ có thể phân phối hàng hóa trực tiếp trên hệ thống. Nếu muốn bán hàng độc lập, Alibaba sẽ hỗ trợ xây dựng một tên miền độc lập liên kết với Alibaba.

Alibaba cung cấp dịch vụ vận chuyển toàn cầu

Tham gia vào sàn TMĐT Alibaba, các shop có cơ hội tiếp cận hàng triệu khách hàng trên toàn thế giới và quảng bá thông qua nhiều kênh khác nhau. Alibaba cung cấp thông tin về tài chính và tính hợp pháp của công ty, giúp người mua đưa ra quyết định hợp tác. Đồng thời, chính sách vận chuyển đa dạng của Alibaba tạo thuận lợi cho người mua.

Đội ngũ nhân viên gắn kết bền vững

Để tăng cường giá trị thương hiệu, Alibaba đã hợp tác với liên minh Softbank và mời Giám đốc điều hành của công ty, Sun Zhengyi, làm cố vấn chính. Nhờ vào các chiến lược tuyên truyền hiệu quả, Alibaba đã lần lượt được công nhận là một trong những sàn B2B hàng đầu trên toàn cầu.

Áp dụng thành công nền tảng thanh toán trực tuyến an toàn

Alibaba thanh toán chủ yếu qua tài khoản Alipay

Sự xuất hiện của hệ thống thanh toán Alipay đã mở ra một kỷ nguyên mới cho thị trường mua sắm trực tuyến, không chỉ ở Trung Quốc mà còn trên toàn thế giới. Với việc thanh toán qua Alipay, người mua sẽ được bảo vệ hoàn toàn nếu gặp phải bất kỳ rủi ro hay tổn thất nào trong quá trình mua hàng.

Chính sách bồi hoàn của Alipay luôn đặt khách hàng lên hàng đầu, điều này làm nổi bật hơn giữa các sàn TMĐT thời điểm đó.

Mặc dù phải đối mặt với ảnh hưởng từ sự chậm lại của kinh tế Trung Quốc và sự di cư của các nhà sản xuất tới các thị trường khác, mô hình kinh doanh của Alibaba vẫn tiếp tục phát triển mạnh mẽ không chỉ trong nước mà còn trên toàn cầu.

Mọi thắc mắc hay muốn đặt hàng tại NHC-Logistics, bạn nhanh tay liên hệ ngay số Hotline:0328448668 hoặc ghé Fanpage: https://www.facebook.com/nhclogistics/ để được đội ngũ nhân viên tư vấn hỗ trợ đặt và tìm nguồn hàng uy tín,chất lượng tốt!

THÔNG TIN LIÊN HỆ
Support 1:1 cực tận tâm
📞 Zalo/Hotline HN: 0328.448.668
📞 Zalo/Hotline SG: 0965.165.166
🌐 Http://nguonhangchina.com (Hướng dẫn đặt hàng chi tiết tại website)
📩 hotro@nguonhangchina.com
🏭 Đ/c:
📍Kho HN: An Khánh, Hoài Đức, Hà Nội, Việt Nam
📍Kho HCM: Số 05 Thành Thái , Phường 14, Quận 10, TP.HCM, Việt Nam
#nguonhangchina
#nhaphangtrungquoc
#ordertaobao
—————————–
🌐 Đăng ký ngay: www.nguonhangchina.com
#nguonhangchina #logistics #dathangtrungquoc #orderhangtrungquoc